未來，李月中希望維爾利滲濾液市場的占有率能達到30%，每年營收三四十億元。希望維爾利可以保持中國垃圾滲濾液處理領域第一品牌，并成為中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)。

4月23日，維爾利發(fā)布2019年一季報。報告顯示1-3月實現(xiàn)營業(yè)收入4.73億元，同比增長42.06%。在中國水網(wǎng)隨后統(tǒng)計環(huán)境上市企業(yè)2018年度營收報道中，維爾利2018年營收20. 65億元，同比增長45.64%，凈利潤同比增長67.53%。在列入統(tǒng)計的100多家企業(yè)里表現(xiàn)亮眼。是什么支撐它取得如此成績？未來有什么發(fā)展規(guī)劃？為此，中國水網(wǎng)特別采訪了維爾利環(huán)保集團董事長李月中。

維爾利董事長李月中(右)與中國水網(wǎng)主編谷林

在風口起飛 成功登陸創(chuàng)業(yè)板

絮凝劑最維爾利是國內(nèi)滲濾液處理領域的領先企業(yè)，2011年創(chuàng)業(yè)板上市，當前集團總資產(chǎn)超過70億人民幣，員工2000余人。它的發(fā)展故事需要從李月中留學說起。

據(jù)了解，李月中大學畢業(yè)后，先是在常州環(huán)保研究所工作，1999年去德國克勞斯塔爾工科大學環(huán)境工程專業(yè)攻讀博士學位。博士畢業(yè)后在導師的推薦下，他加入德國著名環(huán)保公司W(wǎng)WAG，并代表公司承接了在中國的第一個項目——青島小澗西垃圾填埋場滲濾液處理工程項目，首次將MBR+NF工藝引入國內(nèi)垃圾滲濾液處理行業(yè)。推動了國內(nèi)垃圾滲濾液工藝技術升級的一場革命。

2003 年，李月中受WWAG公司委派回國籌建中國公司，維爾利環(huán)境工程(常州)有限公司落戶常州。在他的帶領下，公司迅速依靠過硬的技術實力在國內(nèi)垃圾滲濾液處理行業(yè)逐漸形成一定影響力。

李月中介紹，WWAG德國公司是家族公司，規(guī)模比較小。2006年維爾利的營業(yè)額已經(jīng)超過德國環(huán)保業(yè)務收入的50%，而且國內(nèi)政府項目要求比較高，德方股東覺得做起來比較吃力，開始對中國市場產(chǎn)生動搖和退縮，。這對當時起步不久的維爾利來說無疑是個很大的挫折。何去何從?

2007年，李月中主動與德方股東進行談判磋商，最終帶領團隊收購維爾利100%股權。收購時內(nèi)部也有不同意見，近兩千萬的資金對他們來說不是小數(shù)目，有人不看好，有人覺得太貴，有人不愿回國，最后跟隨李月中的只有20多人。維爾利和德方股東約定分期付款，一些費用采取提供技術支持方式，并引入了一些外部資金，正式開啟了自主創(chuàng)業(yè)的歷程。

隨后，李月中趕上了兩個風口：

一個是2008年，對于大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)來說是冬天，但對于李月中和他的維爾利來說卻是春天，借著國家政策東風，新的垃圾滲濾液排放標準出臺，老舊的滲濾液處理技術無法滿足排放標準要求。市場對垃圾滲濾液處理的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

李月中帶領維爾利團隊下大精力對維爾利的垃圾滲濾液技術進行國產(chǎn)化研發(fā)，形成了具有自主知識產(chǎn)權的，符合中國生活垃圾的特點“外置式MBR+膜深度處理技術和成套設備”。當年實現(xiàn)合同銷售1.5億人民幣，實現(xiàn)5400萬元產(chǎn)值和1600萬元稅后凈利潤。同年，中國風險投資有限公司作為戰(zhàn)略投資者對維爾利投資1000萬元，為公司2009年持續(xù)高速發(fā)展奠定了良好基礎。

一個是2009年，中國創(chuàng)業(yè)板在深交所推出。在收購維爾利股權的過程中，李月中深感公司運營的重要性，強化了管理規(guī)范。雖然增加了一些成本，但對于后來上市來說，卻少走了不少彎路。當年11月，維爾利完成股份制改造。2011年3月16日，維爾利在創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為國內(nèi)垃圾滲濾液處理行業(yè)的首家上市公司。

十六年發(fā)展，聚焦三大領域

絮凝劑最上市不但鞏固了而且強化了維爾利在滲濾液領域的領先地位。

李月中介紹，對于企業(yè)發(fā)展來說，“必須技術創(chuàng)新+資本雙輪驅(qū)動。兩者都必須要有，哪種也不能偏頗”。 “作為技術公司，很難只做一件事情，也不能只做一件事情?！崩钤轮薪榻B，滲濾液市場有限，發(fā)展也有波動，所以后來維爾利借機將業(yè)務拓展至有機廢棄物資源化領域：2014年，維爾利以4.6億元收購沼氣行業(yè)領軍企業(yè)杭能環(huán)境100%股權。將杭能環(huán)境的厭氧發(fā)酵技術引入有機廢棄物資源化領域，形成了這一領域的技術閉環(huán)。形成了維爾利的“預處理+厭氧消化”核心技術，同時在農(nóng)村垃圾綜合處理，農(nóng)業(yè)廢棄物、畜禽糞便資源化利用領域開疆拓土，使維爾利的業(yè)務領域得以延伸，提升了維爾利的整體競爭力。

李月中介紹，沼氣與光伏發(fā)電、風能發(fā)電等都屬于新能源，在歐洲，國家會對生物質(zhì)發(fā)電有所補貼，風能發(fā)電和光伏能源補貼較少。他認為，中國是一個缺氣的國家，目前天然氣大多需要進口，我國未來也應對生物質(zhì)能源發(fā)電跟生物天然氣進行補貼。杭能環(huán)境以大型沼氣項目為主，盈利能力相對較好。如果國家可以進行補貼，未來發(fā)展將更值得期待。

餐廚及廚余垃圾處理近些年是環(huán)境產(chǎn)業(yè)的熱點，備受關注，雖有廣闊的市場需求，一直以來困于沒有很好的商業(yè)模式，政府需要有專業(yè)機構做出典型案例，以推動行業(yè)規(guī)范、標準完善以及模式創(chuàng)新。李月中認為，之前餐廚處理費大致為每噸一兩百塊錢，行業(yè)規(guī)范、標準和模式都處于無序狀態(tài)，對于依靠技術生存的企業(yè)而言，處置成本較高，企業(yè)無法形成良性發(fā)展?，F(xiàn)在很多地方可以接受三四百塊錢/噸，說明市場正日益成熟，企業(yè)也需要回歸技術本源。

垃圾分類的核心是分類收集運輸和處理處置，其中濕垃圾的單獨分類收集和處理處置是重中之重。上海開始建設專門的濕垃圾收集收運和處理處置體系，開了一個好頭。目前維爾利也在積極地參與各個項目的技術溝通交流，其中松江濕垃圾項目正在實施。

同時維爾利在城市環(huán)境治理市場也做了一些嘗試，參與了一些填埋場、焚燒廠、污水處理廠等項目。在業(yè)務拓展的同時，維爾利也希望可以為新技術尋找一些實踐的機會，做了一些小型項目的投資，作為主營業(yè)務模式的補充。

在工業(yè)領域， 2017年11月，維爾利分別收購蘇州漢風科技發(fā)展有限公司、南京都樂制冷設備有限公司。漢風科技主業(yè)為節(jié)能，包括高壓變頻器、余熱回收和少量煙氣治理，采用合同能源管理模式，客戶主要為鋼鐵、化工、水泥、電力等高耗能行業(yè)。都樂制冷主要從事油氣及其他工業(yè)VOC回收設備的生產(chǎn)和銷售，行業(yè)領先。

李月中介紹，工業(yè)廢油等有機物回收是行業(yè)熱點，維爾利通過此類收購以彌補產(chǎn)業(yè)鏈上的部分缺項，希望利用合同能源管理和稅收優(yōu)惠提高維爾利環(huán)保業(yè)務的盈利能力。

從創(chuàng)業(yè)至今，十多年時間，以滲濾液處理為起點，李月中帶領維爾利順利完成了在城市環(huán)境保護、農(nóng)業(yè)農(nóng)村環(huán)境保護和工業(yè)節(jié)能環(huán)保三大領域的全面布局，在環(huán)保細分領域如垃圾滲濾液、餐廚垃圾、廚余及生活垃圾、農(nóng)業(yè)沼氣、VOC油氣回收等都擁有了自己的核心技術。

與大企業(yè)合作 爭做行業(yè)知名公司

李月中認為，中國的環(huán)境產(chǎn)業(yè)未來會有很多機會，一定是全球最大的環(huán)保市場，也一定會誕生威立雅、蘇伊士這樣的大企業(yè)。資本可以幫助企業(yè)擴大規(guī)模，加快發(fā)展，但企業(yè)也要明確“有多少錢，做多大事”，如2018年PPP熱潮中，不少企業(yè)被拖垮，就是因為犯了這個錯誤。做企業(yè)，不要一窩蜂，要認清自己，找準自己的定位。這需要環(huán)境企業(yè)有自身的定力和市場洗禮，環(huán)境產(chǎn)業(yè)具有公益屬性，環(huán)境企業(yè)會有更多的責任感和榮譽感，企業(yè)要立足自己的定位，把基礎做好，與不同的政府和客戶建立伙伴關系，穩(wěn)健發(fā)展。

從維爾利自身，李月中介紹，政府投資收縮后，維爾利聚焦做一些解決方案EPC工程等業(yè)務，盡量不去做投資項目，與一些大企業(yè)進行合作，所有業(yè)務涉及的投資運營商都是維爾利的客戶。從公司已有的業(yè)績來看，很多大項目，客戶已經(jīng)不再是政府而是投資型企業(yè)了。

李月中認為，從技術的角度，當前的城市環(huán)境服務包括水、氣、渣治理，都是能量形式轉(zhuǎn)化的過程，都會遇到污泥、臭味、固廢等問題，問題與技術是相通的。市場需要如維爾利這樣的企業(yè)，打破專業(yè)和行業(yè)壁壘，以跨界創(chuàng)新，形成核心技術和競爭能力。當前環(huán)保問題是個綜合的問題，需要各領域的專家一起合作，形成解決方案，滿足客戶需求。

正是基于這樣的判斷，2019年3月16日，江蘇維爾利環(huán)?？萍脊煞萦邢薰菊礁麨椤熬S爾利環(huán)?？萍技瘓F股份有限公司”，“維爾利城鄉(xiāng)廢物資源化產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新中心”也同時揭牌。李月中希望，維爾利可以從集團層面，以產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新中心為平臺，形成合作機制，以內(nèi)部合力解決創(chuàng)新問題。他希望維爾利在發(fā)展過程中不要去跟央企、國企比社會關系、資金成本，而是讓技術創(chuàng)新始終保持接棒與發(fā)力狀態(tài)。從品牌的層面，李月中介紹，做政府和企業(yè)項目，需要給客戶展示單一品牌的形象，提升影響力，讓客戶心中有品牌，從而實現(xiàn)提升整體運營效率。

在內(nèi)部整合的同時，維爾利也希望可以借助并購的手段縮短與未來的距離。他認為并購的標的公司，可技術互補，企業(yè)文化可以認同并能很好融合。維爾利現(xiàn)在收購的企業(yè)在業(yè)務上都具有高度的互補性，企業(yè)文化正在慢慢融合，未來企業(yè)發(fā)展重點在于重點提高自身能力，練好內(nèi)功。

未來，李月中希望維爾利滲濾液市場的占有率能達到30%，每年營收三四十億元。他們正在以此為目標，在內(nèi)部推行事業(yè)部，提高決策效率，整合制造研發(fā)能力。李月中認為，隨著維爾利集團公司的成立，預示著環(huán)境產(chǎn)業(yè)的大融合已經(jīng)邁入了全面縱深的新階段，維爾利正全盤打通環(huán)保產(chǎn)業(yè)大鏈條，聚能發(fā)展，打造全新“現(xiàn)象級”的新環(huán)保體系，希望維爾利可以保持中國垃圾滲濾液處理領域第一品牌，并成為中國環(huán)境產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)。

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