2020年，寧波天工機械密封有限公司(下文簡稱“天工機械”)實現了逆勢上揚。作為機械密封行業(yè)的拓荒者，天工機械如何在當前形勢下迅速回歸正軌，又是如何成長為市值不斷攀升的頭部企業(yè)？對此，天工機械給出了自己的答案：技術引領，創(chuàng)新求變，抓住新一輪產業(yè)變革的時代契機。
天工機械為何會從行業(yè)無名小卒，成為在密封行業(yè)擁有核心競爭力的企業(yè)？其實，天工機械并非一夜之間突然崛起，而是得益于30多年在機械密封技術上的深厚積淀。36年于歷史長河而言或許只是一瞬間，但對于天工機械來說卻是一段崢嶸歲月。成立于1984年、于2011年更名的天工機械，亦是市級工程技術中心、中國機械密封專業(yè)分會理事單位。在過去的36年里，天工機械始終致力于水行業(yè)的機械密封領域。
一直將產品質量作為企業(yè)生產和發(fā)展的基石，天工機械堅持“精工制造”的質量理念。圍繞安全、節(jié)能、環(huán)保、長周期的核心概念，天工機械針對性地開發(fā)適用于各種工況的密封設備，旨在實現流體旋轉設備的安全性、節(jié)能環(huán)保及長周期運行3大核心訴求。同時，天工機械還通過建立研發(fā)、生產和銷售體系，持續(xù)擁有較強創(chuàng)新能力。隨著企業(yè)戰(zhàn)略調整，天工機械開始著力于高參數、復雜工況的機械密封相關技術研究、創(chuàng)新及工業(yè)應用。
天工機械崛起的背后是其創(chuàng)始團隊36年來堅持不懈地技術創(chuàng)新。早在1984年，天工機械的創(chuàng)始團隊便進入了水行業(yè)的機械密封領域。如今，他們對該行業(yè)技術形成了自己的理解，并不斷開拓創(chuàng)新。在此基礎上，天工機械采用柔性化生產方式，緊密結合客戶需求、提出解決方案的同時，在研發(fā)設計、制造和監(jiān)測等環(huán)節(jié)均進行個性化創(chuàng)新。而在密封領域市場競爭趨于白熱化的背景下，天工機械正持續(xù)加大研發(fā)投入，再蓄創(chuàng)新動能。
也是基于這一判斷，從品牌創(chuàng)立之初，天工機械決策層就形成共識，從供給側入手，從高品質密封裝備制造及整體解決方案切入，推動品牌高質量發(fā)展。僅從產品層面看，真正比拼的還是自身研發(fā)及生產能力。為了推進科技創(chuàng)新，保持核心競爭力，天工機械不斷提高技術研發(fā)、產品質量及后續(xù)服務水平。隨著定制時代的來臨，個性化市場要求產業(yè)鏈相關企業(yè)反應更加迅速、協同效率更高，這也使得產業(yè)鏈集聚成為行業(yè)升級的必然選擇。
在產品供給上，不斷完善的產品矩陣滿足了消費者對密封設備及整體解決方案的各種需求。天工機械創(chuàng)造性地對營銷體系進行了創(chuàng)新改革，秉承以技術促銷售的市場發(fā)展理念，賦予銷售團隊調動公司整體技術和研發(fā)權利，緊密圍繞客戶的個性化需求進行針對性設計和定制化生產。其次，在生產環(huán)節(jié)，從過去的大批量生產轉變?yōu)槎嗥贩N、小批量的柔性化生產，以滿足消費者的特色化需求。
在差異化消費方面，由過去的“企業(yè)生產什么，消費者消費什么”轉變?yōu)樗饺硕ㄖ?，以滿足消費者的個性化需求。經過多年應用實踐，天工機械系列密封裝備及整體解決方案在穩(wěn)定性、可靠性和長周期性方面均得到充分驗證，并贏得了客戶信賴和市場口碑。隨著公司進入石油化工名錄及跟航空航天的軍工產品生產領域，進而逐步轉化為自身競爭優(yōu)勢。當前，天工機械的“朋友圈”不斷擴大，立足中國，面向世界，與越來越多的同行建立起合作關系。
當今市場越來越快，堪稱瞬息萬變。天工機械不敢懈怠，只能不斷自我加壓，持續(xù)創(chuàng)新，以質量贏得市場。也正是通過渠道能力、品牌向上、產品投放、售后服務等領域的全面提升，天工機械為市場帶來了更多超越期待的產品與服務，向消費者展現出充滿創(chuàng)意的密封機械新“智造”。
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