作為每年一度的行業(yè)盛會,環(huán)博會已成為大型企業(yè)的展示舞臺,也是中小企業(yè)的訂單窗口,更是從業(yè)者的一場大型聚會。觀展似乎已成為一種職業(yè)習慣和朝圣,因此每次歸來,也都有一些小感悟。
1.市場與企業(yè):行業(yè)來了67%新面孔,還值得去么?
年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。這是筆者今年瀏覽參展商名單的感慨。從數據統(tǒng)計角度來看,今年固廢展館一半以上(67%)的展商可以說都是新面孔,而且很多還是難以“望文生義”的陌生面孔。
那么,今年的環(huán)博會還值得去么?
帶著這個疑問,筆者走馬觀花參觀了E1及E2綜合館,E4修復館、N4及N5固廢館。大體有如下幾點感悟:
1.1. 餐廚垃圾就地處置:市場火熱,超30家企業(yè)參展
伴隨去年全國垃圾分類的推廣,餐廚垃圾(包括餐飲垃圾及廚余垃圾)的就地處置市場迎來爆發(fā)式發(fā)展,這個在今年的環(huán)博會體現的非常明顯。
據筆者粗略統(tǒng)計,今年主打餐廚垃圾就地處置的參展企業(yè)達30余家,盡管這類企業(yè)仍以長三角居多,但從南到廣西,西到成都貴陽也多有代表,可見市場需求旺盛。
然而巨大的市場下,業(yè)內尚未形成主流的工藝路線。盡管當前仍以高溫好氧堆肥為主,但由于此前的過度宣傳,部分好氧堆肥一體機一度被質疑為“烘干機”。在這個背景下,市場上涌現出了以“倍奇能源”為代表的干式厭氧一體機、以“諾晟”為代表的高溫高壓水解一體機等新興技術,為行業(yè)發(fā)展提供了新的可能。
從業(yè)企業(yè)角度來看,盡管展會現場有耕耘多年的前輩,但市場上涌現了大量新的面孔,包括做xx機械的,xx菌種的跨界企業(yè)。從這個角度,這個領域技術門檻并不高,或者說,市場仍處于早期,市場尚未將優(yōu)質產品篩選出來。
從企業(yè)性質來看,行業(yè)以民營企業(yè)為主,但也有以“中車”為代表的大型央企國企、以及合資企業(yè)和代理國外技術的貿易公司進入這個市場。
1.2. 眼花繚亂的供貨商:現場展商可搭建起多套固廢完整系統(tǒng)
如果說,餐廚垃圾就地處置還可以明確地進行一個歸類,那么展會現場大量的各類供貨商則簡直可以讓人看得眼花繚亂。
但如果從每一個細分領域的項目完整流程來看,則或許能理順很多。具體而言,
1)有機垃圾產沼系統(tǒng)。以餐廚及畜禽糞污為代表的有機廢物處理市場大熱,帶動大量配套設備廠家前來參展。從前端傳統(tǒng)的磁選、渦電流分選,到雙軸破碎機、振動篩,油水分離器,再到中端的厭氧發(fā)酵罐(搪瓷拼裝罐、玻璃鋼等)、攪拌器,再到后端的沼氣脫硫、雙膜氣柜、燃氣發(fā)電機、堆肥系統(tǒng)、除臭系統(tǒng),不夸張的說,完全可以在展會現場搭建起一套完整的有機廢物產沼利用系統(tǒng)。
甚至,連供貨商的供貨商,如特種鋼,特種刀片,減速機、液壓系統(tǒng)也都能不少見。
2)建筑垃圾資源化系統(tǒng)。類似地,還有建筑垃圾資源化細分市場的升溫,也帶動了相關成套裝備、破碎機、撕碎系統(tǒng)、蝶形篩、風選、霧炮,以及移動式設備等紛紛亮相。
3)此外,還有危廢項目的SMP系統(tǒng)、回轉窯等,可以說,總有一款滿足你。
這一方面,說明市場很熱,但同時也反應了市場發(fā)展初期,企業(yè)之間正通過激烈競爭以搶占市場,樹立品牌。
此外,受疫情影響,傳統(tǒng)主要出口的企業(yè)在此次風暴中銷售承壓。以江蘇旭田為代表的環(huán)保設備企業(yè),也加入了出口轉內銷的大隊伍,積極開拓國內市場,進一步加劇了行業(yè)的熱鬧和競爭。
1.3. 綜合龍頭:市場新貴的集體亮相
環(huán)博會作為行業(yè)盛會,其歷來都是大型企業(yè)展示肌肉的舞臺,疫情背景下仍不例外。據筆者觀察,一般以兩類企業(yè)活躍。
一是剛登陸資本市場的明星企業(yè),這類企業(yè)以民營為主,通常具有核心技能,如
南通的京源環(huán)保(主營工業(yè)廢水,2020年4月科創(chuàng)板上市)、
南京的萬德斯(主營滲濾液,2020年1月科創(chuàng)版上市)、
上海的凱鑫分離(主營工業(yè)廢水,2020年7月創(chuàng)業(yè)板上市)、
上海的復潔環(huán)保(主要污泥干化,2020年8月科創(chuàng)版上市)、
二是“跨界”進入環(huán)保的大型國企央企。
如上海電氣環(huán)保集團、中車環(huán)境等,這類企業(yè)雖然表觀上是跨界,但通常由于已在自身領域做到業(yè)內較高水平,且家大業(yè)大,通常較早即有涉及環(huán)保業(yè)務,伴隨企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展擴張,而將環(huán)保作為了重點業(yè)務發(fā)展,這類企業(yè)通常以綜合性環(huán)保業(yè)務為主。
2. 技術角度:新技術與洋拐棍兒
坦白說,從看到展商名錄的那一刻,筆者是對今年展會技術角度不報多大希望的,走完會場主要有如下兩點感受:
2.1. 新技術的涌起:等離子體技術企業(yè)集體亮相
伴隨今年3月國標《固廢玻璃化處理產物技術要求(征求意見稿)》出臺,高溫熔融玻璃化殘渣終于有了方向,與此同時,今年6月正式執(zhí)行的《危廢填埋污染控制標準》,對危廢填埋提出更高的要求,填埋成本更高,由此等離子體技術迎來更加明確的發(fā)展方向。
在今年的環(huán)博會中,危廢等離子體技術群發(fā)亮相的就達7家,包括以往較少登陸環(huán)博會的企業(yè),如中廣核、山東博潤等。除了各種等離子體技術模型及視頻演示,在北京琪玥環(huán)保展臺,還可以發(fā)現通過玻璃體進一步加工制成的保溫棉。
可以預見,在新的市場環(huán)境和政策催化下,我國等離子體技術將迎來更多機會歷練自身技術,實現產業(yè)化復制推廣。
2.2. 國內外技術差距:我們可以扔掉洋拐棍了么?
今年展會供貨商展商尤其多,但國外同行較少,能來參展的多是已經在國內有較多耕耘的老法師,因而也讓筆者有機會能比較深度的了解了一下這類企業(yè)在國內的生存狀況。
一直以來,國內外環(huán)保技術的差距都是一個見仁見智的問題。僅從展會現場溝通來看,我國環(huán)保領域部分關鍵零部件,乃至部分常見的配套系統(tǒng)或設備,西方部分企業(yè)仍然優(yōu)勢明顯。
諸如開誠生態(tài)引進的SMICON生物質破碎分離機,可實現廚余物料中的塑料、纖維等雜質與有機物進行有效分離,同時對有機物料進行破碎處理,分離出高質、均質的有機物料。國內能較好實現這一功能的企業(yè)還少之又少。
又比如土壤修復中使用的芬蘭Allu破碎篩分斗、污泥項目中用的xx污泥泵送系統(tǒng)、在有機廢物中應用的奧地利英環(huán)沼氣生物脫硫及雙膜氣柜等。
盡管上述產品在市場上均能找到對標國產貨,但這些國外產品仍然以較高的價格拿下了市場諸多項目,除開部分國外企業(yè)有進入市場早、業(yè)主偏謹慎保守態(tài)度以及品牌溢價等因素,其產品對應的品質仍值得國內同行學習。
從我國工業(yè)技術體系發(fā)展角度來看,以市場換技術,利用“洋拐棍兒”的確幫助了我國工業(yè)快速起步走路,但如果一直賴著這條拐棍,則很容易被養(yǎng)成殘廢。這個道理,套用到部分人士認為技術門檻不高的環(huán)保領域,我想,依然適用。
當然,展會現場也看到了部分國產技術和產品與國際同行站到了同一水平。諸如融合了人工智能、機器視覺、光學分析等技術的機器人分選技術,以及只出水汽不出臭味的PTFE好氧堆肥膜等等。
3. 附布展建議:標簽化與差異化
上面啰嗦了這么多,其實每一次觀展,讓筆者深感環(huán)保企業(yè)路還很長的是企業(yè)的展臺布置。
且不說審美設計,文化理念,至少,企業(yè)布展的時候,請多想想,如何用最真誠樸素的語言,在幾秒鐘內告訴觀眾,你是誰?你是做什么的?你做得怎樣?
畢竟,每個人從你的全展臺路過,可能也就那么幾秒鐘時間。
而錯過了這一次有效的鏈接和對話,也就錯過了全部可能性,也就喪失了重金布展的意義。
畢竟所有的展示,終究,都是為了生意。
原標題:環(huán)博會視角下的固廢產業(yè)隨感