推動產融結合、助力實體經濟，是目前金融機構創(chuàng)新產品、提升服務的重要著眼點之一。近日，中國外貿信托與中化石油銷售公司合作設立的“外貿譽和景明15號-產融1號集合資金信托計劃”(簡稱“產融1號”)順利發(fā)放首筆信托貸款，成為新形勢下“產融結合”的又一亮點。兩家公司通過發(fā)揮各自在金融服務、成品油分銷網絡建設領域方面的優(yōu)勢，以產融結合的方式在推動央企產業(yè)協(xié)同發(fā)展、促進金融服務實體經濟方面做出了有益的新嘗試。

產業(yè)協(xié)同助力成品油分銷業(yè)務

中國外貿信托與中化石油銷售公司同為中國中化集團公司(簡稱中化集團)下屬企業(yè)。中化集團是中國四大國家石油公司之一，今年以來，為配合集團發(fā)展戰(zhàn)略調整，中化集團重塑業(yè)務架構，組建了能源、農業(yè)、化工、地產及金融等五大事業(yè)部，以事業(yè)部為單位構建業(yè)務集群、推動業(yè)務戰(zhàn)略落地和運營優(yōu)化。

成品油分銷業(yè)務為中化能源事業(yè)部核心業(yè)務板塊，銷售網絡覆蓋18個省市，擁有20余家區(qū)域銷售公司和600余座加油站。但隨著市場影響力的不斷擴大，急需通過創(chuàng)新業(yè)務模式突破發(fā)展瓶頸。中國外貿信托經過深入的實地盡調，充分發(fā)揮自身在融資方案設計、資金募集、風險管控等方面的專業(yè)優(yōu)勢，與中化石油銷售公司合作推出“產融1號”金融產品，共同為加油站業(yè)主提供完整的項目融資、油品供應、加油站管理等一攬子解決方案。通過產融結合，使中化石油銷售實現了從原來的買+租的重資產模式向供應鏈金融+基金貸款的輕資產模式的轉型，同時加強了集團內部的產業(yè)協(xié)同，促進當地實體經濟的發(fā)展。

業(yè)務模式穩(wěn)定，產融結合空間巨大

中國外貿信托通過交易結構的優(yōu)化，依靠自身豐富的信貸審批和風險管理經驗，充分發(fā)揮信托融資靈活的優(yōu)勢，同時結合中化集團能源事業(yè)部在成品油分銷領域已經建立的廣泛的客戶聯系、優(yōu)質項目識別和管理能力，從借款人實際需求出發(fā)，在風險可控的前提下進行產品設計，保證了“產融1號”信托計劃業(yè)務模式的穩(wěn)定性，為在全國范圍內實現業(yè)務模式的復制奠定了基礎。

同時，在已有項目成功經驗的基礎上，中國外貿信托還在不斷研究創(chuàng)新，進一步結合中化集團化工、農業(yè)等其他業(yè)務板塊的客戶需求與經營特點，以定制化金融服務為工具，實現以產業(yè)帶動金融、以金融服務產業(yè)的戰(zhàn)略目標。

外部環(huán)境復雜多變 信托行業(yè)亟待轉型

面對資產泡沫和高杠桿風險，“防風險、調結構，確保經濟穩(wěn)健增長”成為近期國內經濟發(fā)展和政策調整的主旋律。在著力防范金融風險、促進實體經濟發(fā)展的背景下，“一行三會”密集出臺了多項針對資管領域的監(jiān)管政策，明確要求各類資管機構在產品設計、杠桿設置、業(yè)務模式和投資領域等方面要以服務實體經濟為導向，避免資金脫實就虛。

在這種形勢下，信托公司亟待向更加貼近服務實體經濟的方向轉型。中國外貿信托把握國家供給側改革的政策方向，多管齊下，充分發(fā)揮信托制度優(yōu)勢，堅持以實際行動服務實體經濟。而在積極扶持實體經濟更快更好發(fā)展的同時，中國外貿信托自身金融服務也在進行蛻變。緊貼實體經濟金融需求，不斷創(chuàng)新產品和金融服務模式，開拓業(yè)務發(fā)展空間，為廣大投資者創(chuàng)造更穩(wěn)健的收益，從而實現實體經濟、信托公司和投資者的三方共贏。